Post by account_disabled on Apr 1, 2024 6:40:40 GMT
意图数据可以通过提供对潜在客户当前兴趣潜在客户评分。通过将意图数据纳入潜在客户评分流程，企业可以更深入地了解潜在客户的潜在购买意图，从而使他们能够相应地确定优先顺序并调整其销售和营销工作。 潜在客户评分的关键组成部分 B2B 潜在客户评分模型可以分为几个子组件，但通常存在五个包含元素： 隐性和显性评分标准 隐式评分包括跟踪兴趣水平的行为指标；例如，他们在实现您的目标的过程中访问了哪些网站页面（订阅时事通讯、索取免费礼物或购买产品。
它包括在社交媒体上共享 德国数据 的内容，这表明对某些主题/主题/兴趣的倾向。 显式评分包括潜在客户提供的信息，例如联系/查询表单中表明他们的兴趣程度以及与您的 BDR 对话的详细信息。 人口统计评分 人口统计信息揭示了有关潜在客户的实际信息，例如他们所在的地区（埃塞克斯、科茨沃尔德）、他们的行业和职位（超市销售主管）、企业规模（员工少于 20 名）和收入（每个人的收入低于 100,000 美元）。年）。 由您决定 B2B 潜在客户评分模型中哪个更重要；例如，您重视邻近性，并为附近的潜在客户提供比下一个城市或县的潜在客户更高的分数。
负分 知道你的目标是谁很重要，但知道要远离谁也很重要。例如，您重视邻近性，而科茨沃尔德是您的首选地区，因此来自英格兰东北部的任何人要么立即被取消资格，要么得分为零，其他信息待定。 不正确的信息也会给负分；例如，您的表单特别要求提供企业电子邮件地址，但他们提供了个人地址。 降解 当曾经有前途的销售线索在销售周期中停滞不前时，就会出现降级，因为他们失去了兴趣，或者被工作淹没了，而你的电子邮件在海量的沟通中丢失了。
它包括在社交媒体上共享 德国数据 的内容，这表明对某些主题/主题/兴趣的倾向。 显式评分包括潜在客户提供的信息，例如联系/查询表单中表明他们的兴趣程度以及与您的 BDR 对话的详细信息。 人口统计评分 人口统计信息揭示了有关潜在客户的实际信息，例如他们所在的地区（埃塞克斯、科茨沃尔德）、他们的行业和职位（超市销售主管）、企业规模（员工少于 20 名）和收入（每个人的收入低于 100,000 美元）。年）。 由您决定 B2B 潜在客户评分模型中哪个更重要；例如，您重视邻近性，并为附近的潜在客户提供比下一个城市或县的潜在客户更高的分数。
负分 知道你的目标是谁很重要，但知道要远离谁也很重要。例如，您重视邻近性，而科茨沃尔德是您的首选地区，因此来自英格兰东北部的任何人要么立即被取消资格，要么得分为零，其他信息待定。 不正确的信息也会给负分；例如，您的表单特别要求提供企业电子邮件地址，但他们提供了个人地址。 降解 当曾经有前途的销售线索在销售周期中停滞不前时，就会出现降级，因为他们失去了兴趣，或者被工作淹没了，而你的电子邮件在海量的沟通中丢失了。